姚胜，药业股份原料药销售中心国际贸易业务员，是国际销售一线的一名老兵，2024年，被评为“2023年度十大优秀津药人”。

他常对自己说，罗马城不是一天建成的，业务也不是一天可以做大做强的。厚积而薄发，不断的攀登，积跬步而至千里，方可立于顶峰而一览众山小。

姚胜从一个意气风发、踌躇满志的销售青年，到独当一面、经验丰富的商场老兵，每一步走来都荆棘密布、充满艰辛。有过迷茫也有过彷徨，想过放弃也想过离开，但是在领导的理解包容和力排众议的支持下，他重拾信心，“既然选择了这一条路，就要一路走到底，无论是成功还是惨败都不枉一生。”

没有市场就去找市场。曾经，也有过被拒千里之外，被放“鸽子”，被客户像审讯一样进行“灵魂拷问”，但他深知，如果挺不过去，那之前的一切汗水和付出都会毫无意义。

在随后的几年，从空白的市场入手，从难进入的市场入手，紧跟国家策略，从“一带一路”出发，从非洲到欧洲，从中亚到俄罗斯，只要药业股份还没有涉及的国家和地区都是他的市场，都是他的主场。

从数据里找商机，从失败中找经验，从荆棘中找出路，慢慢的总结并摸索出如何开发原料药新市场，相继开发了埃及、俄罗斯、突尼斯、尼日利亚等新兴市场，并将相关的工作经验整理成微课，在公司内进行分享。

2023年，姚胜负责的销售区域调整，增加了印度市场，销售指标增长224%。面对着全新的市场挑战，他一度产生过畏惧，自己是否可以胜任？如果2023年最后没能完成，岂不是辜负了领导的期望？

开弓没有回头箭，在领导的大力支持下，姚胜坚决执行外销“保销量、保市场占有率”的战略部署，倒排月计划，对标同行竞品的市场表现，及时调整销售方案和策略，在保持原有市场稳定的前提下，平稳的过渡了印度市场的销售。2023年，销售数量完成201%，销售收入完成117%，超额完成个人销售指标。

面对复杂敏感且竞争激烈的印度市场，他打破思维定式，利用平时的时间和客户打打电话、聊聊日常、聊聊家常，和客户建立朋友关系，增进感情、赢得信任，短时间内打开新局面。同时，时刻紧盯市场波动，按时备货发货，加快订单周转率来提升服务质量。

在和客户沟通过程中，发现印度市场有中间体的需求，通过对比原料药和相关中间体的价格，敏锐的把握商机，开展差异化销售策略，在原料药价格疲软时期，采取新供货方式，以中间体供货成功弥补了印度部分原料药需求减少的缺口。印度非规范市场全年销量同比增长80%，销售收入同比增长36%。

面对紧张的国际经济与政治局势，他主动出击，积极与欧洲重点客户密切沟通配合，实现销售收入同比增长152%。完成地塞米松，醋酸氢化可的松，泼尼松龙和螺内酯等品种的俄罗斯产品注册证，为今后深度开发俄罗斯市场打下坚实基础。